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从推销员到保险业巨人世界首富的

日期:2019-01-04编辑作者:人物

  他是普通推销员,是卓越领路人。他终生只不厌其烦地推销一种产品:自己。身材矮小、圆脸、头发直着向后梳理,留旧式短髭,打着漂亮的领结,手上带着耀眼夺目的戒指,不停地抽着哈瓦那雪茄,他就是美国的克莱门提-史东——一个真正的商人。

  在世界保险界大名鼎鼎的克莱门提-史东,是美国最有名的大富豪之一,在20世纪六七十年代,他拥有个人资产达4亿美元之巨。他一生都从事推销,推销保险,推销自己的信念和致富的方法。史东出生于1902年。父亲去世较早,他与母亲两人相依为命,由于家境贫寒,他们生活得非常艰难。为了生活,史东的母亲曾干了许多年的缝纫女工,并用省吃俭用攒下的一点钱向底特律的一家小保险公司投资。这家保险公司是专做健康及意外伤亡保险的。后来,她就成了这家公司的保险推销员。耳濡目染,言传身教,年幼的史东也就在母亲的影响下,种下了他这一生事业的第一颗种子。

  史东很小就知道为母亲分忧。上学之余,他利用卖报挣钱。报童之间经常会为争夺地盘而发生争执,他也经常受到比他大的孩子的欺侮,但是他个性刚强,轻易不肯示弱,结果往往都是他占上风。

  后来,史东因故退学,到密执安州各地去为他母亲所在的那家保险公司服务。他的成绩很突出,每天能拉到30多位客户,多的时候能拉到40多位。

  20岁时,史东来到芝加哥,设立了自己的保险代理公司,他给公司起名为“联合保险代理公司”。其实,公司成员只有他一个人。公司开业的第一天,就开张大吉,拉到了50多位客户来投保。后来,史东又将业务范围扩展到伊利诺斯州。随着公司经营范围的不断扩大,客户的日渐增多,史东开始感到不能再单打独斗了,他决定招兵买马。通过征聘的形式,他从众多的应聘者中选择了几名推销员。在那些应聘信中,有本地的,也有外地的,比如有来自印第安纳州和威斯康星州的。虽然他没有录取这些人,但是他却从中受到了启发。他想,为什么不让这些踊跃应征者在当地为他所代理的保险公司拉生意呢?

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